如何提升社群变现能力,提升品牌价值?当然是变现渠道多样化

时间:2019-07-18 来源: 佛学
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  传统的社群变现渠道,主要在于自产品销售、活动门票收益、周边产品等。还有怎样的方式,进一步提升社群变现渠道的多样化?毋庸置疑,关键词依旧是“场景”。

  打开社群的场景边界,让更多新鲜血液涌入,社群变现就会呈现多样化的形态:

  所谓交叉场景,就是指社群粉丝们在互动中,形成新的细分社群,从而产生新的变现能力。

  例如罗辑思维之中,还有一定比例的音乐爱好者、体育爱好者,当通过社群这群人进一步细化之时,新的社群又会诞生,它们既热爱罗辑思维,又热爱巴塞罗那,会相约共同奔赴西班牙看球。此时,新的场景又一次诞生和志同道合的朋友一起去看球!

  此时,我们还会担心变现的渠道过于狭窄吗?旅行社、球票代理公司……这些机构会不请自来,主动进行商务合作,从而实现社群便显得可能!

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  “易到用车”是租车类社群,属于高黏性与高频次应用的产品,,商务、旅行中每个节点都无缝连接,加上遍布全国的专车、司机和服务过程,构成了强大的场景。 “易到用车”的社群变现方法,在于与诸多品牌进行通力合作,打造真实的交叉场景。

  例如护肤品牌静佳Jplus联手推出了订制车载香氛精油,与谷物品牌家乐氏联合推出专车的早餐服务等。而在这个过程中,易到用车主要提供一个个场景设定和服务,不去做社品牌的引导者,从而找到了与用户连接交互的密钥。

  “交叉场景”的目的,在于让社群与其他品牌形成全新的场景设定,因此所所推送的合作品牌,应当是与社群相契合的,能够针对社群用户形成有效的场景。就像罗辑思维推送的图书,一定是充满知识性和独立气质的,?钊纭杜脞咳俜ā分嗟氖榧突嵫现仄苹瞪缛撼【埃缛捍锤好嬗跋臁?

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  不同品牌的社群资源共享,必然会促进双方建立商业合作,在不同的社群平台之中,建立同意的商业盈利模式。百度贴吧与豆瓣,就开始了这方面的尝试:

  百度贴吧启动企业平台战略,与企业、机构和媒体共建官方贴吧,让“企业吧”成为品牌与粉丝、粉丝与粉丝深度交互的连接者;而百度贴吧凭借着众多粉丝的进驻,推出了一系列针对百度贴吧的购买渠道和价格优惠等,从而实现商业运作的设想。此时,百度之前推出的“百度钱包”,也真正成为了有效的支付工具;

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  豆瓣网开始主动出击,与各大长篇公司、出版公司、演艺场所进行合作,在移动端拆分出更多的细分社区,如豆瓣音乐独立唱片公司专版等等。这样一来,唱片公司的粉丝群有了一个成熟的交流平台,而豆瓣则因为引入在线购买等模式,让商业模式更加清晰。一旦商业模式清晰,例如支付宝等新的社群平台,也将会开放豆瓣相应的窗口。

  不同平台之间的资源共享,进一步让应用开发的闭环效应增强,社群生态体系更加立体和完整。

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  当然不是每一个公司,都可以如腾讯一般,大刀阔斧地建设完整的闭环社群。合理进行社群平台资源共享,才有助于商业化的实现,有助于变现能力的提升。

  所以,在精心运营社群的同时,通过社群的特点及时接入其他社群平台的资源优势,让整个社群形成商业互补与互惠,这才是未来的社群发展方向,并真正为社群品牌带来看得见的现金流。

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