4s店销售自曝:这5招能帮你以最低价买到一台新车!

时间:2019-07-09 来源: 星座
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大家好,我是小郭。对于很多人来说,去4s店买车无异于羊进虎口,那么这篇文章我会教你如何“拔牙”!

作为一个过去常常穿着西装和领带的奢侈品牌,我没想到会在这个月的黑暗之夜,以及被全国经销商拉出来的心态,教你如何购买4s店的最低价格。一辆新车?这种自我毁灭的行为,想一想,还是有点兴奋!

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在今天的文章中,我还将讨论4s商店 - 你知道但不知道该怎么做。哦,是的,这是我的家人,小柴,因为我今天在家写作时正盯着我。

在前面说,请纠正你的心态

不管你以前听过多少家4s店,但既然你选择去4s店,你应该尝试一下好心情。因此,不要给出好的面子,你不能安装13.因为无论你是带着现金保险箱来买一辆超级跑车,还是买一辆杂货购物车,你都必须明白,在这个过程中,你只会采取行动作为一个消费者,脾气暴躁不能让你获得最大的折扣。销售和分销商为您提供优质的客户服务体验,因为这是他们的工作。

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销售不会让您失望,因为您购买的汽车价格便宜,但也相信良好的销售也可以为您的整体需求推荐最合适的汽车配置。

换位思考,如果你是一个热情专业的销售人员,顾客会给你一张脸,你只会觉得人们无法上车,甚至找不到自己卖车的车。一旦我遇到了这种面对面的顾客,我真的没有接待的感觉,所以即使有折扣,我也不会给它(略微一点),最后,让你跑一个而。因为买车太热了,最好出去打车,回家买网。

经过这么多的休闲,我相信每个人都已经平静下来。接下来,我将解释如何在购买汽车的过程中省钱并避免陷阱。我还会清楚地解释购买汽车的钱花在哪里以及如何花钱。您可以用最少的钱购买您最想要的汽车。

首先,我们先来看看购买汽车的哪些部分:

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有点头晕吗?没关系,听我一个一个告诉你!

01价格文章

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首先,普及知识点:官方指导价格是制造商给出的车辆的官方售价,经销商定价是考虑到模型的市场供需关系后优惠或价格上涨给出的价格。这就是为什么有必要在今年年初提高数万辆汽车的价格,但现在更有利。

购置税是必须支付给国家的成本,但是票价越低,购置税就越少。因此,低计费也是节省成本的一种方式,但现在很少有商店这样做。逃税。

02保险文章

我来谈谈保险。 4s商店之所以被迫在商店投保,是因为除了直接向国家转移保险外,还有其他商业保险,包括汽车损坏,玻璃,偷窃,划痕,涉水,第三方等,经销商可以获得近15%的回扣。以30万元的价格为例,每年入室抢险保险的数量将超过1300人。目前中国一线和二线城市的公共安全水平基本上没有必要。

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更重要的是,您是否知道可以退还全方位服务的汽车保险?车辆完成卡后,您将原始保单,保险身份证,保费发票和银行卡带到保险营业厅,在犹豫后10天内退款。退款的计算方法是将总保费除以365天,然后乘以未发生的天数,即可退回的天数。您可以在退款后重新申请。如果您周围的保险业有朋友可以帮助您获得最大的折扣,那么它会更方便。所以每个人都会在未来遇到强制保险店,知道该怎么办?

03分期

近年来,分阶段购买汽车特别受欢迎,制造商先后推出了自己的财务政策。各种零利率和低利率方案通常比其他形式的贷款更有价值。例如,使用实际价格为236,000元的BMW 320i(参数图片)M-suite版本。选择30%首付,还款1年,利率0.88%后,利息为1454元,再加上贷款手续。这笔费用是4,956元,比整辆车贵6410美元。

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即使一年有20万的盈余,也会有近5,000的收益,所以低利率似乎非常值得。但是,有些经销商会收取更多的贷款服务费,所以我们必须注意手续费的计算方法是否合理。在正常情况下,它是贷款总额的3%。

04其他费用文章

其他费用一般在1,500至3,000元甚至更高。钱是多少?事实上,它主要是交付前车辆发生的费用,如车辆检查(110元),卡(130元),临时牌照(10元* 4),二手车转移(按排量200~800)人民币)等等,这些实际应该是收到的,不应该收取的是近1000元的新车PDI走出图书馆。

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事实上,PDI是一项艰难的检查,必须在新车交付之前通过。为确保新车的安全性和性能,通常由车间PDI专员完成。这实际上不在应该收集的范围内。作为4s店,如果你不做PDI,车不能出售。但是,由于制造商无法确定4s商店的最终售价,即使您强行未支付出境费,经销商也将“检查并填补汽车价格的差距”。收取PDI费用的行为已逐渐成为不可逾越的行业潜力。规则不见了。

05装饰篇

为什么销售喜欢销售装饰品,而不是销售低端车?主要是因为装修的好处和销售汽车折扣的制造商的盈利能力不同。许多经销商的装修部门并不直接隶属于制造商,而是由4s店主自己开设的“小作坊”。

装修产生的利润将直接进入老板的个人口袋,因此装修成本是新车销售时的最大利润来源。 300汽车玻璃膜的原价将花费你3000,如果你不买,裸车价格将是3000。销售也将是着名的:“玻璃膜没有附在柱子上,钱也是一样的,所以装修相当于免费送货。”说白了就是所谓的“强奸袋”。

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但是,从相互理解的角度来看,每辆车的销售需要用数百至数千美元来装饰,以完成当月的表现。举个简单的例子:例如,本月装修任务为3万元,每月卖10辆,平均每个单位至少3000元。如果您一个月只卖出2,900,那么最终销售将不可用于一个点。

因此,作为一个销售,我想听到更多:“我有多少装饰这辆车,我可以帮你完成这个月的装修任务吗?”,这样做,我相信一个尽职尽责的销售会给你一个合理的数量允许您以最低的价格购买汽车。

06二手车更换物品

除装修外,二手车更换也是经销商利润相对较大的地方。 “用8,000的新车代替旧车”是相当慷慨的,但事实并非如此。因为有很多汽车经销商也链接到4s店的二手车部门,当你把旧车开到商店进行二手车评估时,二手车经理会在车辆状况后给汽车经销商打电话: XX型号XX公里XX颜色XX配置,你能给多少钱?“,得到贩子给出的价格,然后算二手车部门的利润和更换费约1000元,最后给出一个号码,其余取决于你是否可以接受,讨价还价的范围并不大。

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许多人在更换旧车之前从未了解过车辆的市场剩余价值,急于更换车辆是非常不明智的。市场价值为100,000的二手车的购买价格为90,000。你知道,经销商的二手车部门也有使命!而完成任务就是为了获得这种差异。如果您不知道您的旧车价值多少,您将失去支付价格的机会。因此,在更换旧车之前,最好先找一辆旧车的价格,然后以合理的价格转让旧车。虽然有点麻烦,但价格相对较高,而且当有钱时可以使用新车。不太晚。

07提示

通过上面的介绍,我相信你已经知道,如果你避免花钱购买汽车,那么在文章的最后我将再犯一个错误,添加两个提示。

首先,如何让价格突破底线

当您谈论商店的价格而且不能低时,请尝试致电附近的经销商。一定要注意它是最接近的。由于经销商占地面积小,客户竞争最为激烈。缺少一个顾客,卖车少,很可能是本月或整个季度的销售任务无法完成,导致4s店无法获得高回扣。因此,当您向另一家商店展示商店的最终报价时,其他4s商店很可能宁愿亏本并将其卖给您。

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第二,如果商店的折扣非常高,而你想要的型号配置不是什么?

1.改变一个,但这也意味着之前的谈判失去了意义,但你可以使用上面的提示与另一个4s店谈判。

2.与商店经理或销售经理交谈,看看您是否可以匹配。如果两个商店之间的经理关系非常好(每次他们开一个区域会议,他们都坐在一起),当没有库存时,为了抢购,他们可以卖掉对方的车。经验丰富的销售经理甚至可以记住附近几家商店的近期库存模型,因此他们经常让对方了解最新的店内库存信息,只是为了最大限度地发挥销售部门的利益。

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完成小技巧后,这篇文章就在这里结束,就像狗睡着了一样。虽然以上只是解决问题的一种简单方法,但我无法保证您在阅读后不会进站。但是,俗话说,买家不卖罚款,经销商为了应对日益机智的消费者,必然会跟着时代的发展发展更多,如“买500010000元2年的原厂扩展保修,新车然后折扣2000“等待新的例行公事。我希望将来购买汽车时每个人都会更加谨慎。

我在后面冷,我不知道明天是否可以看到阳光,先洗一下,欢迎大家继续关注萝卜报告中的生命迹象。

萝卜会议

你遇到过什么样的精彩汽车体验?在评论区说出来让大家开心!

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